最近，苏州博物馆和天猫共同开启“你好，苏州博物馆”，项目利用苏州博物馆的建筑外观以及四大才子的人物IP形象，与8家不同的茶品牌合作，设计出一系列的2019款文创春茶。

此次合作不仅向人们展示了江南四大才子趣味性的当代才情，也带火了一波爆款春茶，苏州博物馆IP授权为文化消费赋能，成为苏州博物馆文创跨界合作的新起点。

文化IP跨界，探索文创可能

此次苏州博物馆跨界八大茶品牌推出的春茶合作款，基于江南四大才子推出的“春日现代游”的主题，利用苏州博物馆四大才子的IP，将苏州博物馆搬上了茶叶外包装。

结合苏州博物馆已有的建筑形态，将常规的集合包装，进行组合搭配；高矮林立的包装不仅组成标志性的画面，还从唐寅的话中提取出山、人、花鸟元素，与苏州博物馆的建筑造型集合，将文人文化与建筑文化做了一次结合。每款茶盒都有不同的文化点，有意识地强调自己的特色，打造独特的视觉符号，极具品牌概念。在强调文化性的同时也不缺乏趣味性。

比如，32个面可以无限翻转，每一面都是才子们的活动照的魔方茶盒；将列车与新白娘子、许仙等神话人物进行重新创作，以穿越和现代手法相融合的创作手法，取自苏州博物馆主建筑的形状，制造“唐寅画作在苏博展出”的场景等。苏博进行IP商业跨界，与茶叶品牌合作，将设计语言与文化相融，推出不一样的博物馆IP文创新品，探索文创的无限可能性。

联合营销，线上销售线下设展

作为一次IP联合营销，苏州博物馆配合联名产品进行线下活动，在苏博内进行了为期6天的“明代才子茶派对”主题空间展。整个主题展共分布在4个不同的场馆内。每个场景都有不同的亮点，“桃花流水之间”主题空间使用了5000余根丝带和大型诗词条幅，搬进了正在盛放的真桃树；“穿越时空之间”主题空间将产品上的观光巴士放大，还搬进了一个英式电话亭，产生文化碰撞……

除了空间布置之外，展馆内为了增加与现场观众的互动，在每个场馆内安排穿着明代制服的工作人员进行演奏、拍照等互动，增添氛围感的同时，带给观众全方位的体验。这是苏州博物馆首次尝试将展厅外的公共空间以装置形式打造，并结合真人演出的沉浸式互动模式。短短6天时间，就有超过26000人参与，形成一定的效应。

文化IP赋能，带动文创消费

苏州博物馆本次IP授权，与天猫一起立足中国茶业，进行了跨界营销合作，用带下流行元素进行设计，赋予了传统茶行业新生，给商业品牌充分挖掘年轻人的诉求与喜好，寻找到行业消费领域新的发展突破点。据天猫数据统计，在本次自主品牌实验方向负责的文创IP的带动下，春茶核心品类绿茶成交量上涨近六成，客单价提升近两成，参加联合营销的8大茶品牌新客同比增长最高超1倍，新客成交占比最高超过八成。

从销售数据可以看出，苏州博物馆的IP授权为时下的文化消费积极赋能，也为消费转型升级提供了新方法、新路径。天猫文创与苏州博物馆文化Ip品牌赋能项目，打通了文创从授权、设计、品牌赋能到平台运营和品牌传播的闭环。

小结

无论是网红故宫还是与茶业合作的苏州博物馆，文化创意产业让博物馆以一种全新的面貌出现在大众面前，获得人们的喜爱。苏州博物馆这次IP授权，是一次直观有效的与现代年轻人沟通交流的机会，当代年轻人对于商品的喜爱不仅是物质需求，也追求文化价值和精神价值。

天猫新文创与苏州博物馆的这次合作，将博物馆文化IP和茶行业相结合，用年轻人喜欢的方式和他们展开沟通，最终通过文化IP助力传统茶行业新生，同时也促进博物馆的文化传播和文创发展。

图片来源：苏州博物馆官方，版权归其所有